碎片化的信息具有高传播性和易成瘾性,短视频则是碎片化信息的集大成者,一个几十秒的视频,看似花不了多少时间,但通常刷着刷着,不知不觉一个下午就过去了。
对任何软件而言,第一要务永远是抢占用户的时间,而在这一点上,短视频无疑是个中王者。
这也是为何抖音能在短短两年内做到2亿的日活,千亿的营收,这还是在有强力竞争者的前提下,乐享短视频作为市面上首款短视频软件,没有任何竞争,各项数据飙升的速度只能用离谱来形容。
有这样的数据做支撑,C轮融资的谈判进行得异常顺利,由红杉资本领投,老虎基金、晨兴资本、全娱、金点等跟投,共集资亿美元,乐享科技估值为120亿美元。
钱一到账立刻投入到宣传里,软件上线未久,趁着腾飞、蚂蚁等大厂还没反应过来,赶紧抢占市场,积累起足够的先发优势,以应对未来同类型产品的竞争。
上线两个月后,乐享短视频的日活突破三千万,乐享TV达到这个数值用了半年,腾飞、优视、B站等长视频网站花的时间更久。
日活上来了,就该开始考虑盈利的事了。
流量变现的方式有很多,具体采用什么样的盈利模式,在十一月的董事会上,叶永新和肖宁给出以下四个主要利润点:
首先当然是广告收入。
短视频和长视频不同,长视频可以在视频里中插广告,可以卖冠名、拉赞助,但在短视频几十秒的内容里插入广告非常影响用户体验,这种自掘坟墓的事公司肯定不会干。
视频里无法插播广告,视频之间却可以。
按照肖宁的想法,可以利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告,从而加强宣传效果,实现产品的销售。
不仅如此,还可以为各大品牌商提供专门的官方账号和产品宣传,利用公众号提高产品的曝光度,用户如果喜欢可以关注官方账号领取优惠券,通过直达链接下单购买。
想法没问题,沈亦泽补充道:“为了保证广告的观看率和完播率,我们可以推出看广告赚现金的活动,将部分广告利益分给观看广告的用户,这会吸引到许多中老年人每天帮我们刷业绩。”
叶永新和肖宁都是一愣,两人完全没有想到沈亦泽会提出这么一个闻所未闻的模式。
将部分广告利益分给用户?用户使用平台不仅不花钱,反而还能赚钱?
乍一听属实有点离谱,但细细一想,牛啊!
广告的收益跟观看率和完播率挂钩。
举个简单的例子,金主爸爸花一亿买量,假设一条广告一块钱(事实上没有这么高),那么就有一亿的广告量,平台需要将这一亿条广告推送给用户,并且是有效观看,才算完成任务,才能拿到钱。
所谓有效观看,一般跟观看
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