回到了原点。
友达微电子引进技术的方案失败,技术团队只能继续进行技术积累。慢是慢了点,但终归是一点一点的在向前推进。
比什么都不做肯定要好很多。
“阿白,市场上已经开始出现了仿制的VCD机,这帮家伙的速度还真够快的。”
年底,雅声VCD机的销量继续保持了平稳增长的态势。
与此同时,安然也给萧白带来了一个坏消息,市场上开始出现了同款产品,分明就是有人开始了仿制。
“阿然,这也是迟不早晚的事儿,你应该有心理准备的。那么,接下来你准备怎么应对?”
萧白很清楚这种事难以避免,想用专利壁垒挡住后来者,基本上是白日做梦。
“还能怎么办,赶紧抢市场啊!不能让这帮家伙在后面躺着赚钱,我们的成本控制肯定比他们好,我打算到了元旦前后就降价。”
安然的想法简单粗暴,上来就准备打价格战。
萧白却摇了摇头,道:
“阿然,现在还是处于市场培育阶段,你打的哪门子价格战?与其打价格战,不如多烧钱,继续加大营销的力度。”
当下VCD机的价格,其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机,以及数量上的优势,才很好的控制了成本。
后来者现在还处于仿制阶段,市场也远远没有成型,大幅度降价并不可取。
“那好吧,我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大,不如在促销上多想想办法。”
安然考虑了一下,觉得萧白说的还是很有道理的。
离开国贸大厦之后,他没有直接回公司,而是去和几家音像出版社谈了谈。
目的只有一个,那就是继续扩大片源的投放,为此,四海电子愿意给他们兜底。
也就是说,四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去,这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。
实际上,萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解,这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。
“哎,这么一直烧钱,到哪一天才是尽头哦。”
安然忙了好几天,和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻,他在心里暗暗的感叹,市场培育真特么太难了!
十一月。
全国各大城市的媒体,同一天都刊登了一条信息:雅声VCD将推出“百城千店加盟计划”。
这个计划只是针对个人创业者,雅声VCD将在全国各大城市扶持一千家音像店。
只要个人提交租房凭证,有担保人,并承诺按照要求进行店面的统一装修,雅声VCD可以提供一定数量的碟片。
当然,这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段,需要店主在一定期限内分批付清货款。
这么做,风险肯定是有的,不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路,因为实在不划算。
深城。
从这项计划发布之后,四海电子的咨询电话就没断过。
音像店不是什么新鲜事物,早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。
雅声VCD的要求是统一店面的装修风格,要在牌匾和店里显眼的位置,标示雅声VCD的文字和图像。
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